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微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤, 自上世纪九十年代开始,进口婴儿纸尿裤就在中国面市,但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费能力问题,当时的销量十分有限,随着进口产品成本的降低,中国消费能力的提高,以及家长对婴儿健康的关注,市场规模逐步扩大,同时也新增了众多生产企业,促使目前的市场竞争日益激烈。
目标设定
策划目标:试图通过此次策划能够分析市场,提出创新策略,做差异化营销,真正满足目标人群的各种消费需求。
需要解决的问题:市场不断壮大,众多生产企业鱼龙混杂,参差不齐,存在诸多问题,比如制作材料质量问题,尺寸不合适,透气性差,容易产生一些细菌等问题。
产品策略 产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样,有安儿乐,舒比奇,雀氏,茵茵,菲比,酷特适,嘘嘘乐,好奇(金佰利韩国),准宝贝、,妈咪 宝贝,帮宝适,大王(日本),王子,花王等等,产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月 然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月,这些产品的主要功能特点是防侧漏,有效清理宝宝的排泄物,许多产品只注重功能效果,设计没有那么人性化,会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上,使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷,更人性化。
首先从宝宝妈妈的角度,纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分:小婴儿系列,学爬期系列,学步期系列 小婴儿(0~5个月):舒适度和柔软度。 小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝,活动能力相对比较低,于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯,多为新手,所以设计的纸尿裤要便于更换。
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