我的保险之路

小雨伞 · 发表于 2012-11-6 12:00:06

我是刚进保险公司还不足两个月的业务员，今天就我个人看法说几点感受，对于保险我始终认为是家庭很好的一把保护伞，我带着自己的一份激情加入了其中的行列，但很快这种激情被人们的排斥给冲淡了，于是我尽下心来开始翻阅大量的资料寻找其中的原因，让我深深的明白了这些都不是顾客的错，错在业务员的专业素质水平，业务员都是自己在说，而相当一部分客户在完全不了解自己的现状和对将来的需求是什么时而购买了保险，真正需要时不但增加了负担，还解决不了现有的问题；另一方面，为了追求个人的利益，而忽略了保护的利益，把不存在的说成存在的，把小的利益扩大话，把顾客该如实告知的而隐而不报或轻描代过，或是代签名等等，看似一个个小问题，而造成了与实际演示不符或事故发生时成为拒赔的理由等等，这些都让我心里有说不出的滋味。在这里您不需要认识我，我只想通过自己所现有的知道的一些在投保中应该注意的问题、您对保险有何种疑问、遇险时那些可以通过法律得到理赔等等与大家共同探讨，让保险的真谛和意义发挥出来。谢谢大家的支持！QQ1539645205

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“联系我时，请说明是从居民网(Jumin.cc)看到的，谢谢！”

小蜡烛 · 发表于 2012-11-6 13:24:39

你才来几天就想为客户着想，不容易呀，难道你来保险公司不是为了挣钱，而是为了人民，你真伟大，你是富二代吧

小蜡烛 · 发表于 2012-11-6 13:27:45

你的这个销售手段有点象狐狸说---------我为鸡着想，不伤害鸡，把鸡吃了

皓凝稚霜 · 发表于 2013-5-24 06:35:28

保险这个东西，你一旦真正了解了，就一定会买。不买，归根结底是因为不了解。我可以用两道选择题来判断一下一个人是否需要买保险——第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？A.不会变少，也不会变太多。B.有时候会变很多，有时候会变很少，甚至可能变没有。C.不会变少，有事的时候会变很多。第二题：假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？A.一次在银行存够30万现金，准备生病用。B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年以后才可以生病。C.每年强制储蓄1万元，但可以在需要时拥有至少30万医疗费用，只需要存20年、20万，终身都有至少30万医疗费。这两道选择题可以说明，没有人讨厌保险的功能，因为保险就是钱的一种存在状态，一种游戏规则。因为没有人讨厌钱，所以不应该有人讨厌保险。没有人嫌钱多，而保险恰恰是帮助我们把钱变多的方法。我们不能因为钱穿上保险的马甲就不认识钱了。我们要学会把保险买简单了。第一保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能，不能像银行存款那样上午存下午可以取，不能像股票那样今天买明天就能涨（当然也可以跌）

皓凝稚霜 · 发表于 2013-5-24 16:36:48

【梅第大师】梅第刚入保险业，一度想放弃，同事请他帮忙送客户身故理赔金，他到时正在举行追思会。牧师问他是谁？他说送理赔的，牧师说你比上帝还伟大，上帝只能给家人心灵安慰，你却让他们未来生活无虞。梅第才知保险伟大，从此奉献一生，今年九十还活力十足销售保单，全球保险的神话。

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