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多管齐下，“枇杷润茶”引爆夏季消费热潮 多管齐下，“枇杷润茶”引爆夏季消费热潮
中国食品招商网 http://www.foodszs.com 2012/9/20 17:16:04 作者： 编缉：张清
奥运营销、三人篮球争霸赛、加油站口头促销……2012 年的这个夏季，闽中枇杷润茶通过体育营销、活动拉动、促销提升等多重措施，“集结十三亿分贝，为中国加油”、“四方篮球英雄，决战莆田之巅”，开创中国“养声饮料”新品类，引爆夏季消费热潮。
油田面对各大商超正在火热加盟中
“促销+奥运”主题活动 2012 年，中国闽中（新加坡）有机食品有限公司重磅推出国内首款“养声”饮料——真田枇杷润茶，倾力打造饮料界的下一个“王老吉”传奇。
作为一款全新的时尚健康饮料，其润嗓、养声的特点，迎合了都市人绿色、健康、个性的消费理念与需求。
2012 年是“枇杷润茶”投放市场的元年，同时也是“奥运年”。闽中有机食品公司欲借奥运打造代表民族之音的“中国之声”。闽中有机借势奥运，整合网络、校园、终端、大型广场、电视栏目等多方资源，让消费者亲身参与体验，感受“不在主场、一样响亮”的声音为了抢占奥运商机，枇杷润茶在超市卖场部分饮品都相继推出了“再来一瓶”、“买赠”、抽奖等促销活动，并推出“枇杷润茶开盖有奖促销装”：打开瓶盖，如见瓶盖内印有“再来一瓶”字样，即可凭该盖在指定地点兑换真田枇杷润茶（PET 瓶装450ml）一瓶，平均中奖率高达18%；如集齐分别印有“枇”、“杷”、“润”、“茶”字样的四个瓶盖，即可获得由福建闽中有机食品有限公司主办的“真田枇杷润茶2012 伦敦奥运助威团活动”参加名额1 个（全国共计10 名），即可亲临伦敦奥运会现场，为中国呐喊助威，除此之外，“三人篮球争霸赛”等一系列与奥运相关的主题活动也成为饮料抢占市场的一大亮点。
对于夏季枇杷润茶高调举行的奥运营销，企业前期对产品的属性和卖点进行过系统的梳理和市场调研，推出的活动更是经历了几番修订，“企业和商家在开展营销的过程中，首先还是需要向消费者介绍产品的质量、功效、口味等相关产品信息，不管以何种方式进行营销，真正能为消费者所接受的产品才是质量有保障的产品；其次，对市场进行深度调研，了解消费者在体育盛事期间最希望、最需要消费的饮料用品非常关键，只有把握住市场需求，产品才会卖得好；最后，企业和商家还是要根据自身发展水平来进行营销活动，主要还是考虑到企业在短时间之内的产能以及在某些产品制作方面存在的长期优势。”福建省闽中有机食品有限公司董事长兼总裁林国荣建议称。
口头促销掀起枇杷润茶销售狂潮 “师傅，您看要不来瓶枇杷润茶？天然、健康、解渴还润喉清肺，一举四得，价格也公道。”“女士，近期我们枇杷润茶在做促销呢，这种茶喝了既可以去火还有养颜的功效，您看来几瓶吧？”近期不少易捷便利店内经常听到现场促销的声音。
例如，八月以来，芜湖易捷在所辖便利店内开展枇杷润茶的促销活动，在与枇杷润茶厂商洽谈后，枇杷润茶厂商派遣名现场促销人员在中石化当地四县以及本部两个片区共26 座便利店进行现场口头促销，现场对进入便利店开票、充卡、加油的顾客实行免费品尝，品尝过程中对顾客进行口头促销，介绍枇杷润茶的品牌以及功效，进一步促进枇杷润茶的销售。据统计，截至8 月19 日，芜湖易捷累计销售枇杷润茶31081 瓶，累计销售额达到近十五万元，占中石化芜湖易捷当月饮料类产品销售总额的百分之六十五，环比上月饮料类商品销售额增长100%，创下历史性突破。
闽货推广办主推“枇杷润茶”夏季促销活动 为加强对加油站便利渠道的渗透，福建省专门成立了“闽货推广办”，并将枇杷润茶作为饮料主推以积极推进该项业务。入夏以来，闽货推广办积极结合中石化夏季促销活动，大力主推“枇杷润茶”的夏季促销，全力推动夏季饮品推广促销工作。目前，“枇杷润茶”已在江苏、上海、广东（含深圳）、北京、湖北等省市全面上柜销售，效果良好。
据介绍，从中石化加油站便利店历年销售情况调查来看，夏季饮料销售额约占全年非油品营业额的30%左右，是便利店销售的重中之重。为了促进中石化亿元采购目标的完成，扶持我省饮料企业发展，闽货推广办对有实力并愿意配合做好夏季促销活动的我省着名商标企业——闽中有机食品有限公司进行深入细致的考察和多次沟通，达成了今年夏季以“枇杷润茶”为闽货办主推饮品。
“四力驱动”枇杷润茶火爆夏季的优秀基因 消费力驱动:"声音"问题引发关注 据一项"亚健康"调查数据表明，在目前生活及工作压力倍增的时代，声音与嗓子问题，已经越来越被人们所关注。嗓子"亚健康"并不只是身体问题，还突出地表现在"心声"上——对于越来越多的年轻人而言，面对各种压力，承受着来自现实环境的冲击和压力，他们的情绪缺少释放的空间。他们期待着释放压抑、表达心声、放松心情，他们特别需要一种"宣泄"和"呐喊"的精神寄托。
市场力驱动："声音"市场有多大 当"声音"问题已经成为了社会普遍现象时，于是围绕"声音"问题的市场就出现了。当你的嗓子不舒服时，当你需要心灵宣泄时，当你的呐喊助威声需加大分贝时，当你的高音需要再增一个音阶时，当你正在授课而声音嘶哑时，当你的演讲需要声情并茂时，于是，"枇杷润茶"出现了，及时、恰当地抢占了"声音"这个偌大市场的制高点。
产品力驱动："枇杷润茶"来了 作为一款全新的时尚健康饮料，其润嗓、养声，乃至影响到心理宣泄的效果，枇杷润茶迎合了年轻人绿色、健康、个性的消费理念与心理特点，满足了他们"声音"的多样化需求。产品一经推出，就获得了多位业内专家的好评。专家预测，剑走偏锋的"枇杷润茶"，将在功能性饮料市场方面独树另一面旗帜。
营销力驱动：打造"中国之声 目前，闽中有机食品公司已启动了立体化的品牌建设计划，整合运用电视媒体、网络媒体、报纸媒体、户外媒体、创新媒体等传播手段，借奥运之势打造代表民族之音的"中国之声"。以"声音"打造不一样的活动推广，整合网络、校园、终端、大型广场、KTV、电视栏目等多方资源，通过把中国之声"事件化，并融入“大活动”，以引起消费者的体验参与，达到借势奥运的大传播。奥运期间，“枇杷润茶”这一新锐力量，助威奥运“反客为主”，让人们感受“不在主场、一样响亮”的声音！延伸阅读 声音累了喝润茶 品名：枇杷润茶（枇杷茶饮料） 容量：450ML
价格：3.5元/瓶 产品定位：作为中国首款“声音系”饮料，既可以解决年轻人的声音问题，具有润喉的功能，又有润肺降火的功效；它将像王老吉一样短时间火爆销售起来。它是结合唐代水煮枇杷的传统配方研发而来。因为枇杷有润喉养声的功效，所以从唐代开始就有人把枇杷叶拿来煮，取川贝、菊花、荷叶等适时投放，累计3~4 个时辰滤尽取水，添陈年蜂蜜半勺去其苦味，上品枇杷煮水方成。枇杷有润喉养声的功效，川贝、菊花、荷叶具有有清热解毒、生津止渴、祛火除湿等功效。
口感认知：喝下枇杷润茶，喉咙润润滑滑的感觉；还有点淡淡枇杷糖浆的感觉，喝完后喉咙很舒服。产品的产地在莆田，因为莆田是枇杷最大的产地，占全中国枇杷总产量的三分之一，号称枇杷之乡。莆田的枇杷更大、更甜、清喉润肺效果更好，在全国名列前茅。该产品结合民间“水煮枇杷”传统配方，具有润喉功能。
产品卖点：由于城市基建及空气质量的下降，很多消费者会碰到喉咙不舒服的问题；现在的年轻消费者喜欢发表自己的言论，发泄自己的情绪；闽中迎合了这种趋势，凭借一流的研发团队将现代工艺与古代“水煮枇杷”传统配方结合起来，推出中国首款“声音系”饮料——枇杷润茶，解决了“嗓子亚健康及声音”问题，从而引领了一种功能饮料消费新潮流。整个产品的设计包装非常具有时尚感，日韩潮流化包装，简洁、大气、色彩丰富，符合年轻消费者的喜好。作为中国首款“声音系”饮料，既可以解决年轻人的声音问题，具有润喉的功能。又有润肺降火的功效。产品可以迎合年轻群体喜欢发表自己的言论，勇于发泄自己的心情的社会现象，他们经常会在网络等其他场所表达他们的看法，枇杷润茶的产品定位迎合了这种现象，尽情发泄，尽情释放，引起消费者的共鸣。
包装特色：由一滴滴水滴的符号组成，看起来非常圆润，感觉就像让你的喉咙下场雨。水滴里面有产品原料的图片，体验产品是货真价实，有保证的。闽中更坚信品质，他是中国首家在新加坡成功上市的有机食品企业，已经有40 多年历史了，产品出口到欧美，产品质量、口味风格都得到当地消费者的认可。今年刚推出的真田枇杷润茶，已经在全面推广，在央视、各大卫视、电台、报纸都可以看到该产品的广告。
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真田枇杷润茶诞生 顺应时代需求 近年来，由于城市基建及空气质量的下降，很多消费者会碰到喉咙不适、呼吸不畅的问题。了解到此类情况后，闽中有机食品有限公司紧握机遇，迎合消费趋势，凭借一流的研发团队将现代工艺与古代“水煮枇杷”传统配方结合起来，推出中国首款声音系饮料——真田枇杷润茶，解决了“嗓子亚健康” 和其他声音问题，从而引领了一种功能饮料消费的新潮流。
据悉，真田枇杷润茶把目标锁定在中国“新生代”这一消费群体，这类人群对于网络等新兴事物接受能力快，是推动“声音”市场消费的最佳人群。他们代表着一种新的是声音，同样，他们需要找到一种符合自己心声，在心理上能够产生共鸣，能替自己说话的产品。枇杷润茶通过差异化定位，很好的做到了这点。
在不同的市场供求状态和不同的社会生活潮流下，消费者对产品的要求各有不同，这是不少企业大打感情营销牌的基础。在销售一线的调查中，枇杷润茶获得了市场一线人员的好评。他们认为，真正能颠覆饮料市场格局的，是一种同时解决心理与生理双重问题的产品，而枇杷润茶在功效、口感价格上，恰好满足了消费者的最大需求，可以说，这款产品应运而生。
正是因为如此，真田枇杷润茶一经推出，短期内就获得了多位业内人士的好评，新一代“王老吉”已经诞生，甚至将大大超越它。专家预测，剑走偏锋的枇杷润茶将在2013年发威，并在功能性饮料市场独树一帜。
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